Ihre Unternehmensstrategie: Kooperation oder Konkurrenzkampf?

Sinn und Zweck einer Unternehmensstrategie ist es, die Position des Unternehmens im Wettbewerb zu verbessern. Aber wie soll das gehen, wenn sogar intern jeder jeden bekämpft? So gelingt Kooperation statt Konkurrenzkampf.

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Sinn und Zweck einer Unternehmensstrategie ist es, die Position des Unternehmens im Wettbewerb zu verbessern, Sinn und Zweck des Wettbewerbs ist es, Organisation und Leistungsfähigkeit des jeweiligen Wirtschaftszweigs zu verbessern und anzupassen. Win-Win erscheint in diesem Licht als zielführendes Prinzip. Doch scheint dieses Prinzip nur in wenigen Unternehmen gelebt zu werden. Stattdessen wird nach aussen und sogar nach innen (!) vor allem unter der Maxime Win-Lose gearbeitet. Eine Unternehmensstrategie entwickeln - das sieht anders aus!

Win-Lose: Diese Maxime endet nicht selten in einem erbitterten Konkurrenzkampf bis aufs Messer. Ein solcher Konkurrenzkampf greift nicht nur die Gesundheit der Mitarbeiter an und führt zu Burnout und innerer Kündigung, sie vernichtet auch wertvolle Ressourcen, und führt am Ende dazu, dass alle verlieren.

Ein Wettbewerb bis aufs Messer, wie er heute in vielen Branchen vorherrscht, ist ein Nullsummenspiel, bei dem keiner gewinnt: Am Ende eines solchen Konkurrenzkampfes gibt es nur noch Verlierer: Lose-Lose! Bei diesem Konkurrenzkampf werden betriebs- und volkswirtschaftliche Energien vergeudet. Mit Strategie hat das nichts zu tun!

Zu viel Wettbewerb vernichtet Ressourcen

Wenn Unternehmen es versäumen, ihre Unternehmensstrategie zu entwickeln, entsteht ein solcher Wettbewerb. Dabei werden Werte vernichtet, die an anderer Stelle allen nutzen könnten. Insbesondere Konzernchefs und Führungskräfte börsennotierter Unternehmen zeigen immer wieder eindrucksvoll, dass sie vor allem in diesem Konkurrenzkampf geschult worden sind und dass sie ihn bestens beherrschen. Gute Strategen sind diese Führungskräfte nicht.

Für solche Menschen scheint eine der größten Schwierigkeiten darin zu bestehen, sich aus dieser aussichtslosen und destruktiven Konkurrenzsituation zu verabschieden, den Fehdehandschuh fallen zu lassen und stattdessen nach Chancen in der Nische zu suchen. Die Entwicklung einer Unternehmensstrategie, die den Test auf "Enkeltauglichkeit" besteht, wäre ein sinnvoller erster Schritt. 

Ein gesunder Wettbewerb fördert Entwicklung

Die Aussichten, dass die genannten Konzernchefs aus Einsicht diesen Schritt gehen, sind allerdings gering. Dennoch gilt unterm Strich: Ein gesunder Wettbewerb ist notwendig und fördert Entwicklung und Innovation und zwar sowohl in einer Brache als auch im einzelnen Unternehmen. Ein Übermaß aber ist schädlich. Menschen, die nur Wettbewerb und Konkurrenzkampf auf dem inneren Kompass haben, werden es nie schaffen, Chancen in der Nische zu orten, zu erkennen und zu ergreifen. Sie werden also auch nie zu guten Strategen werden.

Viele Menschen in Führungspositionen sind häufig erst durch ein übertriebenes Konkurrenzverhalten dort hin gekommen, wo sie heute stehen. Um zukunftsfähige und nachhaltige Unternehmensstrategien überhaupt entwickeln zu können, müssten sie zunächst einmal andere Sicht- und Verhaltensweisen lerne:. Sie müssten lernen, konkurrierende und gleichgerichtete Interessen sorgfältig zu sondieren und intelligent zu kooperieren. 

Kooperationen, die allen Vorteile bringen, sind der Königsweg zum Erfolg

Unternehmer und Selbständige, die nach der enkeltauglichen Strategie vorgehen, suchen ganz gezielt nach solchen Möglichkeiten der Kooperation und treten so in einen kreativen, für alle förderlichen, innovationsfreundlichen und gesunden Wettbewerb ein.

Unternehmen, denen es gelingt, Kooperationen zu schmieden, sind auf dem Königsweg zum Erfolg. Denn Kooperationen bringen allen Vorteile: Win-Win! Solche Unternehmen werden sich auch gegen mächtige soziale Widerstände durchsetzen können. Denn sie vergeuden ihre wertvollen Ressourcen nicht damit, sich auf die Siege über Konkurrenten zu konzentrieren. 

About the Author Angela Imdahl

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