Welche Motive Ihre Bewerber treiben

Wissen Sie, warum sich Mitarbeiter für Ihren Wettbewerber entscheiden und nicht für Sie? Sollten Sie aber!

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Das eigene Unternehmen ins rechte Licht zu rücken ist tatsächlich nur eine Hälfte eines erfolgreichen Employer Brandings. Die andere Hälfte besteht darin, die Entscheidungsmotive seiner Zielgruppe zu kennen. Denn am Ende des Tages sind es diese Motive, die den Ausschlag darüber geben, ob sich ein Bewerber für Sie entscheidet - oder für Ihren Wettbewerber.

Wissen Sie welche Motive Ihre Zielgruppe antreiben? Nein? Sollten Sie aber! Denn dann können Sie den Kommunikationserfolg Ihrer Maßnahmen wirklich planen und vorhersehen und haben die Entscheidungen Ihrer Bewerber in der Hand. 

Stellen Sie sich deshalb einmal die folgende Frage: Was nutzt ein perfekt inszeniertes Image, wenn es an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe vorbei geht? Was nutzen die schönsten Versprechen, wenn sie Ihre Bewerber kalt lassen. Was nutze es, die teuersten Köder auszuwerfen, wenn sie dem Fisch nicht schmecken.

Fakt ist: Was die Handlungsmotive ihrer Zielgruppe angeht, tappen die meisten Unternehmen im Dunkeln. "Das haben wir immer schon so gemacht"  oder "das machen doch alle so" sind ein schlechter Garant für Erfolg. Denn nur, wer das Unterbewusstsein anspricht, kontrolliert die Entscheidungsfindung. Das gilt auch und vor allem im Emloyer Branding.

Die bekannteste Landkarte für dieses Unterbewusstsein und die dahinter liegenden Motive ist die Limbic (R) Map nach Hans Georg Häusel. Sie zeigt genau, welche Motive Ihre Zielgruppe in ihren Handlungen antreiben - und gibt Ihnen den Schlüssel dazu in die Hand, wie Sie diese Motive ansprechen. Aber Achtung: um die wahren Motive zu identifizieren, braucht es mehr als nur die Landkarte. Es braucht Erfahrung und eine gute Zielgruppenanalyse.

Denn auch im Employer Branding gilt: Der Köder muss dem Fisch schmecken. Deshalb legen wir den allergrößten Wert darauf, die Handlungsmotive der Zielgruppe wirklich zu verstehen.

About the Author Angela Imdahl

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